نحوه شروع مشاوره تخصصی کسب و کار: راهنمای اثبات شده و کاربردی

اگر به نحوه شروع مشاوره تخصصی کسب و کار توجه کرده باشید ، بدون تردید با مقالات یا فیلم های بی شماری روبرو شده اید که باعث می شود “سریع ثروتمند شوید” به عنوان یک مغز متفکر به نظر می رسد.

“شش ماه اول خود را بساز!”

“برای موفقیت نیازی به تجربه ای ندارید”

 

اطلاعات غلط زیادی در آنجا وجود دارد.

در عصر دیجیتال امروز ، نوشتن مقاله یا ضبط ویدئویی برای شروع مشاغل شخصی خود برای هر کسی بسیار ساده است. با برخی از ویرایش های خوب و یا تولید فانتزی ، این ها حتی می تواند کاملاً قانع کننده باشد.

از خود بپرسید – چقدر از آنچه می بینید عملی است؟

آیا افرادی که این مواد را تهیه می کنند سابقه موفقیت قابل توجهی در مشاوره و همکاری با خود سازمان ها دارند؟ یا اینکه تجربه آنها متمرکز بر مصرف کننده است – فروش فقط به افراد دیگر یا کارآفرینان؟

اگر می خواهید مشاور شوید و مشاغل مشاوره را شروع کنید ، مهم است که شما هم استراتژی ها ، هم تاکتیک ها و طرز فکر مورد نیاز برای موفقیت در این تجارت را بدانید.

این مقاله راهنمای عملی و اثبات شده برای شروع یک تجارت مشاوره است. و امیدوارم مفید واقع شوید

 

آنچه را که باید برای شروع یک مشاوره تخصصی کسب و کار باید بدانید ؟

در این مقاله ، شما یاد خواهید گرفت …

آنچه که واقعاً مشاوره بودن است ، از تجربه من در زمینه مشاوره با سازمانها برای بیش از 18 سال و مربی بودن صدها مشاوره شخصی در طی یک دهه گذشته به اشتراک می گذارم.
چگونه بفهمیم مشتریانی وجود دارند که مایل به تخصص شما هستند (و چگونگی فروش آنها بدون فروش بودن) می توانند به شما پرداخت كنند؟
چرا مردم می گویند “مشاوره یک تجارت بازاریابی است” (و چگونگی توسعه یک سیستم بازاریابی که شما را به طور مداوم در مقابل بیشتر مشتری های شما قرار می دهد)
از همه مهمتر ، شما رویکردی را در نظر دارید که مشاوران نخبه برای ایجاد یک مشاغل مشاوره موفق استفاده می کنند. با دنبال کردن این فرآیند می توانید تمام پتانسیل خود را به دست بیاورید و تحقق بخشید.
سؤال این است: آیا شما دنبال خواهید کرد ، اقدامات لازم را انجام داده و برای رسیدن به موفقیت مورد نظر خود کاملاً متعهد باشید؟

اگر شما هستید ، پس بیایید دست به کار شویم …

 

شروع مشاغل مشاوره: خوبی ها و چالش ها

مشاور بودن بودن برای کارمند ان تمام وقت بسیار جالب به نظر می رسد.

شما باید ساعت های خود را انتخاب کنید. رئیس خود باشید. با مشتریانی که دوستشان دارید کار کنید. به هر مشتری یا پروژه ای که نمی خواهید بگویید “نه”.

اینها همه درست است اما همه این موارد با هزینه ای همراه است. مشاور مستقل بودن بدان معنی است که شما یک صاحب مشاغل مشاوره هستید.

این بدان معناست که شما نمی خواهید یک کارمزد ثابت از کارفرمای خود دریافت کنید – می خواهید بیرون بروید و باید خودتان این درآمد را کسب کنید.

این بدان معناست که دیگر منتظر افتادن پروژه ها در دامان شما نیستید – شما باید به بیرون بروید و کسب و کار را بدست آورید تا بتوانید مهارت و مهارت خود را برای مشتری خود در این پروژه فراهم کرده و به کار بگیرید.

قبل از تصمیم گیری برای شروع مشاغل مشاوره خود ، باید تصمیم بگیرید که آیا واقعاً آن چه را می خواهید است یا خیر.

آیا واقعاً می خواهید برای ادامه کار خود به بازاریابی و فروش تسلط دهید؟

آیا می توانید خود را در حال ایجاد ، اعتبار سنجی و ارائه خدمات خود ببینید؟

آیا می خواهید خود را در آنجا بگذارید و از منطقه راحتی خود فراتر بروید؟

اگر به هر یک از سؤالات فوق “نه” پاسخ داده اید ، ممکن است شما جدی یا آماده برای شروع مشاوره خود نباشید. و این خوب است

اما اگر می خواهید یک روش مشاوره پر رونق ، سودآور و پایدار را اجرا کنید ، باید مانند صاحب مشاغل مشاوره فکر کردن را شروع کنید. کارمند یا پیمانکار نیست.

 

مانند یک کارآفرین ، یک فکر و مشاغل تجاری را شروع کنید

هنگام شروع مشاغل مشاوره و انتخاب مشاوره ، مانع ورود بسیار محدودی وجود دارد.

به همین دلیل تخمین زده می شود که تا سال 2020 ، بیش از 40٪ نیروی کار ایالات متحده متشکل از فریلنسرها و مشاوران هستند:

 

هرگز تبدیل شدن به یک مشاور و شروع به کار مشاوره آسان تر نیست. و بسیاری از افراد (اغلب به اشتباه) خود را مشاور می نامند.

و به همین دلیل ، به این معنی است که گزینه های بیشتری برای مشتریان وجود دارد که از هر زمان دیگری صدای بیشتری را در بازار انتخاب کنند.

نکته اصلی برای تبدیل شدن به یک مشاور ، انجام آن به روش صحیح است.

این به معنای روشمند بودن ، استراتژیک بودن و انجام کارهایی است که شما را در بهترین موقعیت برای موفقیت قرار می دهد.

 

عادات مشاوران نخبگان

شما باید کارهایی را انجام دهید که مشاور نخبه انجام می دهد. شما باید …

راه اندازی یک تجارت مشاوره حرفه ای
حوزه تخصصی خود را تعریف کنید
تقاضای تخصص خود را اعتبار دهید
یک پروفایل مشتری ایده آل سنگی ایجاد کنید
گزینه های قیمت گذاری غیر قابل مقاومت را توسعه دهید
بازاریابی و فروش خود را منظم کنید
این کارهایی است که شما را در موقعیتی برای موفقیت قرار می دهد. برای تحقق پتانسیل خود به عنوان یک صاحب مشاغل مشاور.

این بسیار سخت تر از بازی کردن با طرح های کارت ویزیت شما یا ایجاد وب سایت شماست.

اما مشاورانی که این کار را انجام می دهند کارهایی را که برای ایجاد یک تجارت مشاوره سودآور انجام می شود انجام می دهند.

 

شروع لیست مشاوره کسب و کار

مواردی وجود دارد که می توانید برای راه اندازی یک حرفه مشاوره حرفه ای از آنها مراقبت کنید.

6 عامل وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

تجهیزات
الحاق
حسابداری
مجاز
دفتر
ما یک لیست چک ساده برای کمک به شما در شروع یک کار مشاوره و تحت پوشش قرار دادن این 6 زمینه قرار داده ایم.

 

تجهیزات کسب و کار مشاوره جدید

برای شروع یک مشاوره به تجهیزات زیادی احتیاج ندارید ، اما به چند مورد لجستیکی نیز نیاز دارید.

فضای اداری (می تواند یک دفتر خانه باشد)
تلفن با پست صوتی
آدرس پستی
رایانه / لپ تاپ با اینترنت پر سرعت

 

آیا نیاز به مشاوره تخصصی کسب و کار دارید؟

بسیاری از مشاغل مشاوره جدید نیازی به همکاری ندارند ، اما باید آن را در نظر بگیرید.

من این موضوع را در شغل مشاوره خود گنجانده ام (فقط درصورتی که در معرض خطر شکایت قرار دارید) توصیه می شود.

 

حسابداری برای مشاوره کسب و کار خود

تلاش برای انجام حسابداری خودم یکی از بزرگترین اشتباهات من به عنوان یک مشاور جوان بود. حتماً حسابدار استخدام کرده و حساب بانکی خود را تنظیم کنید. بازده سرمایه گذاری شما به موقع صرفه جویی شده و با توجه به مالیات هایتان ارزش آن را خواهد داشت.

من یک حسابدار استخدام کرده ام تا صورتحساب و مالیات خود را انجام دهد
من یک حساب بانکی برای تجارت خود تنظیم کرده ام

ملاحظات حقوقی
شما به عنوان یک صاحب مشاوره تخصصی کسب و کار اماتور ، باید شماره یک وکیل یا دو نفر را در تلفن خود را داشته باشید که بتوانید از آنها سؤال کنید.

من وکیلی را می شناسم که می تواند در مورد هرگونه سؤال حقوقی که ممکن است به من کمک کند


دفتر مشاوره شما

شما نیازی به دفتر فانتزی ندارید – اما به مکانی آرام نیاز دارید که بتوانید کارهای عمیق انجام دهید.

فضای اداری من فضایی است که می توانم برای تفکر و بدور از حواس پرتی وقت پیدا کنم

 

جدی بودن در شغل مشاوره

اگر در مورد شروع مشاغل مشاوره و موفق شدن جدی هستید ، می خواهید مسئولیت های یک صاحب کسب و کار واقعی را به عهده بگیرید.

این یعنی ارائه خدمات خاص یا کار با یک نوع مشتری خاص. حتی اگر بتوانید هر دو را انجام دهید بهتر است.

شما نمی توانید مشاور باشید که به همه (حداقل در اوایل کار) کمک می کند. تصمیم گیرندگان قبلاً کلیاتی دارند. آنها به کارمندان تمام وقت خوانده می شوند.

اگر بتوانید به روشنی آنچه را که انجام می دهید را مشخص کنید و صنعتی را که در آن خدمت می کنید مشخص کنید ، واقعاً توجه مشتری را جلب خواهید کرد.

“من به صاحبان مشاغل کمک می کنم تا کسب و کار خود را بهبود بخشند” حوزه تخصصی نیست.

“من به صاحبان عمل دندانپزشکی در اجرای نرم افزار CRM کمک می کنم” از نظر بازار هدف (صاحبان تمرین دندانپزشکی) و همچنین وظیفه انجام شده (پیاده سازی نرم افزار CRM) تخصصی است.

تبدیل شدن به یک مشاور با تعیین حوزه تخصصی شما شروع می شود. هنگامی که مشاغل مشاوره ای را شروع می کنید ، پس از انجام این مرحله ، دستیابی به کشش را بسیار ساده تر خواهید یافت.

چگونه می توانید حوزه تخصص خود را بر اساس تاریخ کار یا شغل خود انتخاب کنید؟

به گذشته خود نگاه کنید
شما باید به آن حسابرسی کنید

 

مهارت ها

مهارتهای خود را در طول حرفه کاری خود کجا پرورش داده اید؟ در چه کاری خوب هستید؟ شما باید در حرفه خود مهارت داشته باشید تا یک مشاور موفق باشید. با نگاه به مهارتهایی که ایجاد کرده اید شروع کنید.
ضبط آهنگ و نتایج گذشته
کار شما در نتیجه نتایج ملموس کسب و کار قرار گرفته است؟ چه کار کرده اید که می توانید به کسب درآمد بیشتر در تجارت یا کاهش هزینه ها اشاره کنید؟ باید نشان دهید که چرا ارزش این سرمایه گذاری را دارید.

 

شور و شادی

از انجام چه کاری لذت میبری؟ صبح چه چیزی شما را از تخت خواب بلند می کند؟ شور و شوق همه چیز نیست – بلکه بعضی از روزهای سخت را که برای مشاور اوایل مرحله مشترک است ، شما را درگیر خواهد کرد. و به دلیل اینکه وقت خود را صرف ایجاد محتوا ، نوشتن ، صحبت کردن و کار بر روی پروژه های مربوط به حوزه تخصص خود خواهید کرد – بهتر است از آن لذت ببرید.


تقاضا در بازار

مشتری های شما واقعاً چه می خواهند؟ تصمیم گیرندگان حاضر به ثبت نام چک برای چه کسانی هستند؟ در ارائه خدمتی که هیچ کس برای شما پرداخت نمی کند اشتباه نکنید.
هر یک از این موارد را با یک شانه دندانه دار بروید. انتخاب حوزه تخصصی شما باید کاری باشد که شما با افتخار اعلام می کنید. باید جسورانه و عمومی باشد. این اولین قدم برای مشاوره شدن و شروع به کار مشاوره شما از راه صحیح است.

و این ما را به مرحله بعدی بحرانی می برد …

 

اعتبارسنجی خدمات مشاوره خود

مشاور بی تجربه ممکن است فوق العاده باهوش و ماهر باشد. اما آنها فراموش خواهند کرد که تأیید کنند که آیا مشتری حاضر به پرداخت تخصص و مهارت های خود است.

قبل از اینکه واقعاً به بازاریابی و فروش بپردازید ، باید همه به تحقیق و اعتبار بخشیدن به تقاضا برای آنچه ارائه می دهید بپردازید.

در اینجا چیزی است که باید هنگام شروع یک مشاوره در مورد آن فکر کنید:

آنچه فکر می کنید مشتری شما می خواهد واقعاً همان چیزی باشد که آنها می خواهند نیست.

شما ممکن است فکر کنید که بیشترین پیشنهاد را در جهان دارید … اما اگر صاحبان مشاغل واقعی مایل به خرج کردن درآمدهای سخت خود برای پیشنهاد شما نیستند ، مشاغل مشاوره شما محکوم خواهد شد.

من این کار را در اوایل کارم اشتباه کردم. صرف ساختن ده ها هزار دلار ساخت محصولی که هیچ کس واقعاً نمی خواست آن باشد. من تقاضا را تأیید نکردم.

چگونه تأیید کنید که آیا تقاضا وجود دارد یا نه؟ چگونه می توانید مسئله ای را که بازار می خواهد حل کند فهمید؟

اینجاست که سرگرمی شروع می شود: شما باید تلفن را جمع کنید و با مشتری های بالقوه صحبت کنید.

فقط با مکالمه با مشتریان ایده آل واقعی متوجه خواهید شد که آیا تقاضا برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر.

پست ادامه دارد

با مشاوره کسب و کار تخصصی گیتی سپند همراه همیشگی شما هستیم

 

 

 

 

 

, , ,

Related Posts

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

فهرست